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亞馬遜BD秒殺怎么做?亞馬遜LD秒殺規(guī)則解析

fa發(fā)布時(shí)間:2021-05-12 瀏覽人次:1832

對(duì)于亞馬遜賣家來說,想要有好的銷售,引流無比重要。那么,如何引流?亞馬遜流量分站內(nèi)站外兩種,其中站內(nèi)引流就包含了投放廣告和參加亞馬遜活動(dòng)兩種,在亞馬遜上的活動(dòng)里,最得天獨(dú)厚的引流方式還是亞馬遜秒殺。具體來說,亞馬遜賣家通過亞馬遜秒殺,可以達(dá)到以下幾個(gè)作用:




亞馬遜秒殺有助于清理庫存

如果你想要大量清貨,參與亞馬遜秒殺可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。不過,亞馬遜很少通過銷量增長(zhǎng)滯緩的產(chǎn)品申報(bào),但還是可以嘗試。

亞馬遜秒殺有助于提高品牌知名度

通過參與亞馬遜秒殺,賣家可以打折等方式低價(jià)售出商品,來吸引客戶并獲取客戶信息,以提高品牌知名度。參加秒殺活動(dòng)就是降價(jià)出售商品的渠道,但是賣家將無法獲取客戶的電子郵件、地址等信息。要獲取客戶聯(lián)系信息,賣家可以在包裝中加入小卡片等,將客戶引至著陸頁等其它渠道。但這一做法的轉(zhuǎn)化率很低,不像亞馬遜上的其他促銷活動(dòng)那么高。亞馬遜代運(yùn)營,聯(lián)系我們。

亞馬遜秒殺有助于提高產(chǎn)品曝光度

亞馬遜秒殺可謂是平臺(tái)流量的聚集地,如果你的產(chǎn)品能夠報(bào)上亞馬遜秒殺活動(dòng),那么亞馬遜它會(huì)自動(dòng)導(dǎo)部分流量進(jìn)入這個(gè)窗口,你這個(gè)產(chǎn)品的流量就很有可能會(huì)爆表。

亞馬遜秒殺活動(dòng)成功的話,賣家不僅會(huì)增加銷量,還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話,產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。

不少賣家通過參加亞馬遜秒殺活動(dòng),促進(jìn)了銷量的快速增長(zhǎng),成功清理庫存。那么,如何參加亞馬遜秒殺活動(dòng)呢?參加亞馬遜秒殺有哪些注意事項(xiàng)?

首先了解下亞馬遜秒殺活動(dòng)類型:Best DealLighting Deals、Deal OF The Day

1、Best Deal(簡(jiǎn)寫“BD”界面“Savings&Sales”)

BD秒殺為周秒殺,上線后一般可以持續(xù)2周的時(shí)間。

想要參加BD秒殺的賣家,需要滿足以下條件:

1、顧客評(píng)價(jià)至少在3星以上

2、產(chǎn)品售價(jià)要是目前售價(jià)的8.5折或更低

3、使用FBA

4、每一個(gè)月最多只能申請(qǐng)2

報(bào)名方式

參加BD秒殺需要通過招商經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng),申請(qǐng)后亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行審查,確定是否符合參加BD秒殺的條件,在完成審核后,會(huì)確定秒殺上線的時(shí)間。

如果給到的時(shí)間賣家們不想要的話,可以選擇取消之后重新申請(qǐng)。

2、Lighting Deal(簡(jiǎn)寫LD   

就是我們常說的閃電秒殺,持續(xù)時(shí)間美國4小時(shí),歐洲6小時(shí),按asin收費(fèi),一個(gè)asin 收取150美金。

想要參加LD秒殺的賣家,需要滿足以下條件:

1、煙、酒、醫(yī)療、嬰兒配方奶粉不能參加

2、評(píng)價(jià)越多越好,電子產(chǎn)品等需要獲得10個(gè)以上的評(píng)價(jià)

3、評(píng)分3.5星以上

4、新品轉(zhuǎn)化率高

5、使用亞馬遜FBA

6、活動(dòng)價(jià)格是現(xiàn)在購物車?yán)飪r(jià)格的8折或更低,

7、每月最多報(bào)名1

報(bào)名方式

1、當(dāng)后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deals的推薦時(shí)可在后臺(tái)報(bào)名

2、通過招商經(jīng)理申請(qǐng)

3、Deal OF The Day(簡(jiǎn)寫“DOTD”)      

這種亞馬遜秒殺活動(dòng)一天只有2-4個(gè)廣告位,遇到假期位置可能會(huì)有所增加,展現(xiàn)時(shí)間24小時(shí),但在亞馬遜的手機(jī)端,打開一個(gè)顯示的就是它,位置好,流量大,是一個(gè)非常搶手的位置,并且是不收費(fèi)的。

報(bào)名方式

需要有亞馬遜客戶經(jīng)理,讓客戶經(jīng)理幫助進(jìn)行申請(qǐng),該秒殺條件嚴(yán)苛,且根據(jù)品類不同,要求略有不同。此外,對(duì)庫存的要求也很高。

參加亞馬遜秒殺,賣家需要注意以下幾點(diǎn):

1、對(duì)于信心不足的產(chǎn)品不建議提報(bào)秒殺,做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)更是重中之重。

2、避免你的產(chǎn)品首頁有差評(píng)的情況,這會(huì)影響到你的最終成交。

3、在申報(bào)秒殺庫存時(shí),可以不定那么高的數(shù)量,只需要保證不會(huì)那么快被秒完。因?yàn)槲覀兦芭_(tái)在秒殺時(shí)會(huì)有秒殺進(jìn)度條,我們將進(jìn)度條維持在70%-80%之間,可以更好的提高銷售。但是活動(dòng)產(chǎn)品一定要有足夠的庫存,如果沒有,一定要在規(guī)定時(shí)間里及時(shí)的補(bǔ)充到位。

4、報(bào)名成功后不要著急的去修改你的銷售價(jià)格,在活動(dòng)開始前一天或提前幾小時(shí),將價(jià)格調(diào)到活動(dòng)價(jià)格即可。

5、秒殺結(jié)束后一定要認(rèn)真分析觀察后面兩天的廣告情況,如果曝光漲了,訂單沒有發(fā)生變化,那就可以及時(shí)刷一些單保證轉(zhuǎn)化率。

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