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2020年無疑是亞馬遜最有希望的一年，而在下半年，隨著旺季的來臨，賣家的機(jī)會也將大大增加！
 
但是，很多賣家在運(yùn)營的過程中遇到了很多難題，導(dǎo)致店鋪銷量一直做不起來，因此小編為大家整理了一系列的亞馬遜運(yùn)營技巧，幫助賣家在2020年提高亞馬遜的銷量。
 

 
亞馬遜運(yùn)營技巧一：研究同行l(wèi)isting，從評論中挖掘出賣點(diǎn)
 
第一步，賣家應(yīng)提前找到關(guān)鍵的區(qū)別因素，也就是競爭對手未解決的痛點(diǎn)是什么？
 
而賣家的listing文案和圖片，都是重中之重需要考慮的一點(diǎn)！
 
最簡單的方法是研究競爭對手的產(chǎn)品評論：
 
（1）客戶對這些產(chǎn)品有何評論？
（2）客戶喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么？
（3）客戶不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么？
 
如果賣家能解決這些難題，并在圖像和文案寫作中證明這一點(diǎn)，才會有可能贏得那筆生意。
 
 
亞馬遜運(yùn)營技巧二：注冊自己的品牌
 
賣家合法注冊自己的品牌，可以降低有人借用自己的品牌名稱銷售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。注冊品牌可能昂貴又耗時(shí)，但對賣家來說，獲得商標(biāo)是必不可少的。
 
注冊品牌的另一個(gè)額外好處是，它還可以解鎖亞馬遜的A+內(nèi)容功能。A+Content是促進(jìn)銷售的主要因素，可讓賣家描述和顯示品牌的價(jià)值、使命和產(chǎn)品，超越普通的要點(diǎn)和描述。
 
賣家可以通過廣告下拉菜單訪問賣方中心上的A+內(nèi)容。
 
 
亞馬遜運(yùn)營技巧三：建立粉絲池和用戶池
 
用戶池是亞馬遜長期成功的關(guān)鍵。也有很多方法可以做到這一點(diǎn)。
 
首先，賣家可以創(chuàng)建電子郵件listing。
 
發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，把它們推送給電子郵件listing上的人。
 
接下來，賣家可以創(chuàng)建社交媒體賬號。推薦使用Instagram來建立粉絲池，因?yàn)樗毓舛却?，容易引起外來者關(guān)注，從而增加了關(guān)注者。此外，賣家可以創(chuàng)建帶有可單擊鏈接的故事，這些鏈接可直接轉(zhuǎn)到自己的亞馬遜listinging
 
 
 
 
亞馬遜運(yùn)營技巧四：放眼全球，歐盟市場大，但賣家更少

無需將自己局限于北美市場！可以擴(kuò)展到歐洲。

歐盟市場的總和與美國市場一樣大，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場也在迅速發(fā)展。成為一個(gè)或多個(gè)新興市場中的第一暢銷商，為什么不呢？
 
亞馬遜運(yùn)營技巧五：創(chuàng)建站外內(nèi)容，進(jìn)行站外引流
 
建議賣家創(chuàng)建外部內(nèi)容，將站外流量吸引到自己的亞馬遜產(chǎn)品。如果賣家在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場，可以創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站來教育消費(fèi)者有關(guān)利基市場的信息。獨(dú)立網(wǎng)站不必是電子商務(wù)網(wǎng)站。
 
它可以是一個(gè)簡單的基于WordPress的網(wǎng)站，包含2000至4000個(gè)單詞的頁面，涵蓋與利基相關(guān)的特定主題。
 
也就是說，賣家在提供普及性內(nèi)容時(shí)，也可以向客戶介紹自己的產(chǎn)品。
 
如果做得好，賣家的網(wǎng)站可以通過自然搜索吸引大量流量。這有兩個(gè)好處：
 
（1）如果賣家將網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，同時(shí)也可以注冊了亞馬遜的Affiliation，每購買一個(gè)產(chǎn)品的人通過點(diǎn)擊鏈接購買，賣家將獲得5-15%的傭金。如果這是賣家自己的產(chǎn)品，賣家就會得到雙倍的回報(bào)！
 
（2）通過自己的網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，為產(chǎn)品吸引了新的流量來源，可以促進(jìn)銷售。
 
 
亞馬遜運(yùn)營技巧六：正確管理庫存
 
庫存績效對賣家業(yè)務(wù)的影響非常大，超乎賣家想象。例如，亞馬遜可以根據(jù)賣家的庫存性能來增加或減少賣家的存儲限制。
 
不僅如此。庫存過多會導(dǎo)致短期和長期的高額倉儲費(fèi)用。太少可能意味著賣家錯過了主要的銷售機(jī)會。
 
賣家最后想要或需要做的就是，由于庫存表現(xiàn)不佳，亞馬遜暫停賣家?guī)簟?/span>
 
 
亞馬遜運(yùn)營技巧七：盡量挑選關(guān)鍵詞廣泛的產(chǎn)品
 
隨著競爭的加劇，找到理想的產(chǎn)品，并持續(xù)為其排名的難度越來越大，盡量挑選帶有“廣泛”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。
 
廣泛關(guān)鍵詞意味著什么？在確定了一些潛在產(chǎn)品之后，賣家需要擴(kuò)展和多樣化關(guān)鍵詞，以確保自己可以擊敗競爭對手，并為大量新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，以贏得銷售。
 
只有少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞（比如少于150個(gè)）的產(chǎn)品很難獲得成功，尤其是競爭對手中包括具有大量評論的舊賣家的情況下。
 
但是，帶有大量關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有更多機(jī)會進(jìn)入并贏得銷售。
 
通過使用諸如關(guān)鍵詞偵查之類的工具，并在所有競爭對手的產(chǎn)品上進(jìn)行反向ASIN搜索來做到這一點(diǎn)。
 
只需找到競爭對手產(chǎn)品的ASIN，然后將其輸入到Keyword Scout中即可。然后，在收集了所有排名關(guān)鍵詞之后，編譯數(shù)據(jù)以查看哪些競爭者針對哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行了排名。
 
此時(shí)，賣家可能會驚訝于一些大型亞馬遜賣家在對重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排名時(shí)表現(xiàn)不佳。他們甚至都沒有想到它們！

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