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在亞馬遜賣家中，因為優(yōu)化Listing而導(dǎo)致銷量、排名、關(guān)鍵詞都下滑的情況不在少數(shù)。導(dǎo)致銷量下滑的因素主要有三個：斷貨、差評、買家之聲表現(xiàn)不佳。這些因素都會影響Listing權(quán)重的變化，導(dǎo)致銷量下降，Listing優(yōu)化也是如此。

  

每一次Listing優(yōu)化都會導(dǎo)致Listing權(quán)重的變化。亞馬遜代運營聯(lián)系我們。

 

Listing優(yōu)化嚴格意義上來說應(yīng)該叫做Listing調(diào)整，只有后期的Listing表現(xiàn)更好的調(diào)整才能稱之為優(yōu)化。

 

你要有“每次調(diào)整都可能導(dǎo)致Listing的表現(xiàn)下降”的意識，才能在優(yōu)化調(diào)整這件事上相對收斂。

 

為了避免賣家反復(fù)修改而導(dǎo)致Listing權(quán)重的持續(xù)下降，下面兩點一定要牢記。

 

第一點：Listing參數(shù)寫錯時，即時修改；銷量出現(xiàn)趨勢性的大幅下降時，參考競爭對手們的情況，對Listing內(nèi)容進行優(yōu)化調(diào)整；長期沒有（很少）銷量的Listing，重新納入重點打造范圍的，在打造啟動前，對Listing進行細致的優(yōu)化調(diào)整。

 

第二點：銷量穩(wěn)中有升時，即使覺得Listing還不夠完美，也不要輕易做Listing優(yōu)化；銷量穩(wěn)定在頭部時，不要做或者不要輕易進行Listing優(yōu)化；

 

知道了優(yōu)化的關(guān)口，那如果一條正在銷售中的Listing必須進行優(yōu)化，可以采用什么措施可以把風險降到最低呢？

 

我的建議是降價。

 

在每次修改Listing之后，標配的操作應(yīng)該是降低該商品的售價。

 

這么做的原因很簡單，通過前邊的分析（以及你自己的體驗），我相信你已經(jīng)認可了Listing調(diào)整之后會導(dǎo)致Listing權(quán)重下降這個事實，要想挽回Listing的權(quán)重下降，降價就是最有效的措施。

 

一般來說，一條Listing售價降低時，轉(zhuǎn)化率會上升，接到的訂單也會增加，更高的轉(zhuǎn)化率，更多的訂單，都可以為Listing的權(quán)重做加分。

 

Listing調(diào)整導(dǎo)致權(quán)重下降，而更高的轉(zhuǎn)化率更多的訂單則可以有效拉升權(quán)重，升降之間，相互稀釋，可以基本上維持Listing達到或超過原來的權(quán)重，從而把Listing調(diào)整所帶來的不利影響降到最低。

 

降價之后應(yīng)該怎么做？

 

一條Listing因為調(diào)整而降價，單品利潤降低，這自然不是我們所期望的。降價后，適當觀察3-7天。如果銷量穩(wěn)定或穩(wěn)步上升，BSR排名和關(guān)鍵詞排名也有了上升。這時候就可以逐步提高產(chǎn)品價格，逐步將價格恢復(fù)到原來(預(yù)期)的水平。

 

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