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亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣(mài)家的兩個(gè)問(wèn)題，而排在首頁(yè)的Listing能夠有巨大的曝光帶來(lái)流量促成轉(zhuǎn)化，因此，很多賣(mài)家都想讓自己的產(chǎn)品排到首頁(yè)。如何能快速精準(zhǔn)地上首頁(yè)呢？

 

除了類(lèi)目大小，關(guān)鍵詞也是至關(guān)重要的一部分，畢竟關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個(gè)Listing的優(yōu)化、search terms、CPC廣告投放、測(cè)評(píng)等等各項(xiàng)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)而言之，就是將亞馬遜listing中不同的關(guān)鍵詞推上首頁(yè)，以獲取更多的曝光，最終讓客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品。

 

需要注意一點(diǎn)，所選取的關(guān)鍵詞需要跟產(chǎn)品相關(guān)。因?yàn)椴幌嚓P(guān)的關(guān)鍵詞，就算能帶來(lái)流量，但是沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，反而會(huì)降低Listing 的權(quán)重。

 

今天就給大家講講到底要如何才能獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

 

1、亞馬遜搜索欄提示詞

 

其實(shí)，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關(guān)鍵詞是按照買(mǎi)家搜索習(xí)慣進(jìn)行匹配的，只有一定熱度關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框中。這就說(shuō)明，買(mǎi)家使用比較多的就是這類(lèi)搜索詞。

 

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題中關(guān)鍵詞

 

在Listing權(quán)重中，標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重是要大于五點(diǎn)、詳情描述的，因此很多賣(mài)家都會(huì)把流量大、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題里面，有助于買(mǎi)家搜索時(shí)展現(xiàn)出來(lái)。我們?cè)谡谊P(guān)鍵詞時(shí)，就可以在搜索框輸入核心詞，然后看其他賣(mài)家標(biāo)題中出現(xiàn)頻率比較高的詞是哪些。

 

 

3、關(guān)鍵詞查詢(xún)工具看搜索量

 

市面上亞馬遜關(guān)鍵詞查詢(xún)工具有很多種，其實(shí)站內(nèi)搜集的關(guān)鍵詞也足夠了，當(dāng)然借助工具可以擴(kuò)寬關(guān)鍵詞詞庫(kù)，還能通過(guò)工具查詢(xún)到關(guān)鍵詞的搜索量，對(duì)于篩選關(guān)鍵詞非常有幫助。

 

 

4、CPC廣告報(bào)表分析

 

CPC廣告報(bào)表是賣(mài)家花錢(qián)跑廣告得到的，是最真實(shí)的數(shù)據(jù)。自動(dòng)廣告里曝光大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞是可以直接拿來(lái)做主推詞的。有些轉(zhuǎn)化好、曝光低的關(guān)鍵詞也可以作為手動(dòng)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

 

5、搜索量和相關(guān)性結(jié)合

 

上面各種方法是教會(huì)大家建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)，也就是先收集各種關(guān)鍵詞，但是還需要結(jié)合工具查詢(xún)關(guān)鍵詞的搜索量，再把關(guān)鍵詞放在搜索框查詢(xún)相關(guān)性和搜索結(jié)果數(shù)量進(jìn)行綜合判斷。

 

總之，亞馬遜關(guān)鍵詞是一個(gè)精細(xì)活，市面上各種工具作為輔助來(lái)用，但最主要是要根據(jù)自身產(chǎn)品去綜合考量。有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，可以直接用最大流量的詞作為主推詞，再結(jié)合測(cè)評(píng)手段將其排名快速上升到首頁(yè)。有些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，短期內(nèi)很難直接將流量大的關(guān)鍵詞排到首頁(yè)，這時(shí)候可以選擇其他關(guān)鍵詞做主推詞上到首頁(yè)，再一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打占據(jù)其他關(guān)鍵詞首頁(yè)，流量和銷(xiāo)量上去了，產(chǎn)品排名自然就會(huì)上去了，離上首頁(yè)還遠(yuǎn)嗎？